京东：中国葡萄酒电商的发展现状（规模与模式篇）

近年来中国的葡萄酒市场变化巨大，在线零售业对中国人消费习惯的改变直接反映到了葡萄酒行业，葡萄酒电商成为葡萄酒销售的重要渠道之一，也是增长最快的渠道之一。

DecanterChina.com独家专访中国最大的电商之一京东（JD.COM）的葡萄酒业务负责人赵大彬，听他详细介绍京东葡萄酒业务的发展现状以及面临的挑战。

销售模式和规模

京东开展葡萄酒业务始于2010年底。葡萄酒业务负责人赵大彬介绍说，京东的葡萄酒业务分两种模式：一个是自营模式，也就是从进口商或国外直接采购，加一部分利润卖出去；另一个是平台模式，即招一些商家开店，以他们自主经营为主，类似“购物中心（shopping mall）”。

葡萄酒自营和平台渠道（销售额）相加，目前约占京东各类酒种的四分之一。2016年，京东预计在酒类产品取得超过100亿元的总销售额。2016年，京东葡萄酒销售额预计是2015年的3倍。

赵大彬介绍道，无论自营还是平台，“中国白酒还是占到主导”。

自营和平台

尽管自营部分发展迅速，赵大彬认为京东自营业务和平台（其他进驻商家）“还没有到针锋相对矛盾的状态”。

首先，适应自营和平台两种模式的葡萄酒产品有所不同。“不是所有的品牌都能做自营的。”赵大彬表示，京东自营葡萄酒不仅需要提供“固定的毛利共享”，销售额也必须“跟上脚步”，京东则会对这些品牌的表现进行评估，也会淘汰一些表现不好的品牌。

目前平台的经营规模相比自营“略大一点”。越来越多商家自主进驻京东销售葡萄酒，或由京东招商进驻，“商家的数量决定了我们平台的成长性”，这与京东本身的业务经营模式是同样的，赵大彬表示。

京东葡萄酒的消费受众现阶段主要集中于北京、上海和广东，以上班族人群为主，赵大彬介绍道，京东准备在2016年下半年“深入到农村，渠道要下沉，到三四线城市”。

“目前葡萄酒消费者还处于初级的入门阶段，葡萄酒品牌也非常多。”而京东为数众多的会员中“仅有百分之三到四的人在买葡萄酒”，赵大彬认为，这意味着其中还有很大的开发空间。

国产酒vs进口酒

2015年中国葡萄酒进口明显回升，加之中国与澳大利亚签署自由贸易协定，中国本土酿酒商被认为将面临更大的挑战。

目前京东自营部分国产葡萄酒占销售额的30%，进口葡萄酒为70%。赵大彬表示“30%在电商里还算做的比较大的”，他认为天猫，一号店等其他电商平台销售的国产葡萄酒比例更低。而平台部分，国产品牌占比约在15%左右，“主要是进口酒”。在销售数量上，“国产酒比进口酒要稍微多一点点”。

尽管进口葡萄酒势头强劲，国产葡萄酒在三线四线或更小的城市依然拥有极大的消费量，“进口酒还是进不去”赵大彬介绍道，“但对于一二线城市来讲，进口酒越来越接近他们的市场占有率，经常五五分。”

面对这样的市场现状，本土酿酒商正在寻求业务的拓展，张裕集团以及拥有长城品牌的中粮集团均已投入进口葡萄酒业务。

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尽管如此，“在京东葡萄酒定期发布的排名里，张裕和长城都能进葡萄酒品牌销售排名的前三位，国产这两家占国产葡萄酒总额的90%以上。”赵大彬表示。

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编译： 吴嘉溦 / Sylvia Wu

作者简介

陆江 / Maxime Lu

1999年开始学习葡萄酒，2005年在北京成立《葡萄酒在线-WINEONLINE.CN》（媒体）和万欧兰葡萄酒俱乐部，任首席葡萄...

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