从波尔多到北京

为了开拓中国市场，在波尔多出生长大的伊莲•康廷（Helene Ponty）选择直接前往中国销售自己家族生产的葡萄酒。事实证明这是一个十分正确精明的决定。

康廷认为常驻中国首都有利于管理家族的葡萄酒销售渠道，因此在一年多以前搬到北京生活。现在该家族年产的70,000瓶葡萄酒中将近三分之一都销往中国市场。

康廷家族的葡萄园由当时年仅26岁的曾祖父于一个多世纪以前建立，位于卡农-弗龙萨克（Canon Fronsac）。这是波尔多最小的产区之一，只有不到50名酿酒商。康廷家族现在的家长Michel Ponty是当地酿酒商协会的会长。

作为女儿的伊莲原本并没有打算从事家族事业：她在美国完成了MBA学业，并在纽约找到了管理顾问的工作。但当她在学校认识的男朋友Erik Chen提出搬到中国的建议时，她看到了康廷葡萄酒在这个世界上发展最迅速的经济体中的机遇。

搬到北京后不久，她创立了康廷酒业（Le Ponty Wines），并在男朋友家族关系网的大力帮助下开始了解中国的各种部门机构和进口规章制度。

康廷酒业的5款葡萄酒大多由梅乐酿造，以人民币100元至300元的价格出售给批发商，并最终销往私人会所或作为公司企业购买的礼品。在一年的时间里，康廷进口了24,000瓶葡萄酒，另有12,000瓶计划在夏天运输。

康廷酒业的业务目前已覆盖了中国所有主要城市，并计划将来把市场拓展到二、三线城市。这位讨人喜爱的法国姑娘认为自己的主要职责是推广并培训葡萄酒知识，而中国人非常愿意与在世界上最知名的产酒区出生并长大的人交流。

她补充说：“我发现大部分人对葡萄品种、土壤条件和技术细节并不感兴趣，他们更希望了解酒庄的故事、家族生意的成长历程以及我们的经营理念。我用简单易懂的方式讲述我们的历史。”