ASC精品酒业：新经销模式冀望“变革”

ASC精品酒业称将通过与地方经销商更紧密合作，并销售更多价格适中的葡萄酒，寻求经营方式的“变革”。此外，ASC宣称有意在今年下半年开始代理中国葡萄酒。

“经销合作伙伴（DP）”

上周的成都春季糖酒会上，ASC精品酒业表示有意加强与地方经销商的合作关系，再次提出“DP（Distribution Partner）”—— 经销合作伙伴的概念。为了更好的与经销商合作，ASC表示已经将全国26个分公司缩减为11个，以更好的协助经销商经营市场。

由于2012年底反“三公”政策的冲击，公款消费被大规模削减，“市场的一部分完全垮塌了，”ASC精品酒业首席执行官（CEO）Bruno Baudry表示。Baudry于去年接任华金声（John Watkins）执掌ASC。

在高端葡萄酒消费量减少的同时，ASC“变得过于庞大了，”他指出，当时1000多名雇员和全国26个办公室的规模已经变得“大于所需”了。

因此，目前ASC的策略是不再增设地方办公室，转而通过培训等方面的支持培养地方经销商，将其中的一些升级为“经销合作伙伴（DP）”。这些“DP”将有机会享受独家产品、更低价格等方面的优惠。

这些地方经销商将成为ASC在地方的“卫星经销点（satellite offices）”。这种经营模式的改变是ASC“变革”过程的重要一部分，Baudry表示。

“符合初级消费者口味的葡萄酒”

ASC精品酒业今年4月即将迎来20周年纪念。今年ASC有意继续“把饼做大”，通过销售更多价格适中、“符合初级消费者口味的”产品，吸引更多中国消费者开始喝葡萄酒。

“味道更甜、果味更浓”的葡萄酒是吸引新一代消费者的关键所在， Baudry表示。但是他也强调，作为高端葡萄酒进口商，ASC“不会卖廉价酒”。

作为该策略的一环，ASC还将与京东等电商平台加强合作，协助他们卖出更多“品质葡萄酒”而非“大量兜售廉价酒”。

整体而言，2016年ASC的产品系列“绝大部分会保持不变”，面对市场需求将有“少部分变动”，Baudry总结道。

正在寻觅合适的中国酒庄

ASC有意向开始代理中国葡萄酒，目前“正在与几家中国酒庄洽谈”，Baudry表示。

在国产葡萄酒依然占据中国市场巨大份额的目前，经销商不销售国产葡萄酒“会是个愚蠢的选择”，Baudry直言道。

其他葡萄酒进口商如美夏、EMW（由西往东）等均已经销中国葡萄酒一段时间，相比之下ASC在前几年“需要集中注意力在调整公司结构上”，因此迟了一些，Baudry解释道。

这位CEO表示将在四月访问几家中国酒庄，估计有望在“今年下半年”公布他们即将开始代理的中国葡萄酒。

此外，ASC的母公司的三得利（Suntory）对于在日本销售中国葡萄酒表示了兴趣，这也是ASC决定开始代理中国葡萄酒的原因之一，Baudry表示。