藏酒洞中：中小型酒庄进入中国的新方式

葡萄酒抵港后“我们会直接把商检做完，酒庄接到订单，（清关时）只要交关税即可。” 沈家欣表示。

进口商“可以拿到欧洲出厂价，不需要等待漫长的运输，减轻资金方面的压力。”对于小笔订单，如只买2-3个托盘，则“直接就可以拿到”，为中小规模进口商提供了便利。

酒庄可自行与进口商商议决定销售价格。即使一年只向中国销售一两万瓶葡萄酒，也可以找一两个小规模进口商代理他们的产品，沈家欣介绍道。

Wine to China云酒仓并不承诺代替酒庄卖酒，不过他们会通过举办品鉴会、代寄样本或者陪同参加展会的方式，为酒庄提供支持。

“今年底我们计划发展50个酒庄客户，涉及几百个品牌。”她说道。

“不是所有酒庄都愿意通过电商卖酒”

从马云年初收购酒庄，到阿里巴巴集团宣布今年9月9日举办第一届“天猫全球酒水节”，电商的可能性迅速成为许多海外酒庄瞩目的焦点。

“有些难以找到其他代理渠道的酒商，可以考虑直接通过阿里巴巴卖酒。” 阿里巴巴首席营销官Chris Tung说道。

京东也在积极发展自营业务，但是指出并非所有品牌都适合被电商代理。京东代理的品牌不仅需要提供“固定的毛利共享”，销售额也必须“跟上脚步”，京东葡萄酒业务负责人赵大彬表示。

“葡萄酒还是非常传统的行业，许多品牌已经传递了几代人。” 沈家欣则表示，“不是所有庄主都愿意把货放到网上销售，他们对此持谨慎态度。”