国内酒商称中秋礼赠销售骤减，市场结构变化明显

上海等地葡萄酒进口及经销商表示，中秋期间葡萄酒礼赠销售与往年相比将大幅下降。

中国传统节假日中秋节是礼赠的旺季。除月饼之外，葡萄酒也常常被作为中秋礼品赠送，因此中秋节和随后的国庆节也一直是葡萄酒的销售旺季。

“在12年市场高峰时，中秋加上春节的销售可以占据全年销售的一半。” 南宁葡蒂酒业的总经理何良洁接受DecanterChina.com采访时表示。武汉进口商佰馥思的总经理曹杰也表达了相似的看法：“中秋本身并不是个大节日，但中秋通常是下半年采购的开始，如果中秋和十一连在一起销售额可以占据全年销售额的15～20%。”

曹杰介绍说，中秋市场的主要客户曾是政府以及国有企业的采购。然而从去年开始，市场有了巨大的变化，中秋与十一的销售已经下降到了10～12%，而今年预计连10%都达不到。

“主要原因是政府对三公消费的限制，以往的消费主体是大型的企事业单位，包括政府行政单位、事业机关、军队、大型国企，今年这些采购基本都暂停，销售额至少下降了90%。从13年开始，中秋、端午、清明消费转向中小型、以及私企为主。” 曹杰表示。

以上海为总部的传统进口商美夏国际酒业（Summergate）总经理Ian Ford也表示市场结构正在发生变化：“在过去一年，美夏在一般零售渠道和在线渠道的销售增长了100%。”

“我们可以看到葡萄酒市场正由政府采购主导转变为由真正的消费者主导。”

其他进口商也表示，经销商目前采购的葡萄酒种类也从另一个侧面反映了这种市场结构的变化。

“经销商依旧以采购100～300元的便宜酒为主。波尔多名庄的利润空间不大，酒商倾向于推荐其他葡萄酒来代替名庄。”何良洁说道。

在日系葡萄酒连锁零售店Enoteca上海市场部的负责人笠原亮也表示：“12年是中秋销售的顶峰，13、14年处于持续下降的状态中，波尔多的列级名庄的销售下滑尤为明显。在这三年里，Enoteca的客单价格在缓步下降，入门级别的葡萄酒销量却有大幅提升。”

据何良洁预估，中秋节期间如果经销商进货后销售情况不佳，进口商今年春节的销售成绩会大幅下降；因为经销商将会把中秋节没能售出的产品囤到春节，届时他们进货会更为谨慎。

然而长期来看，酒商们认为个人消费的增长将有助于市场的恢复。

“随着经济状况的逐渐恢复，市场会逐渐好转。” 曹杰表示，“但预计到2017年才会回到2012年的水平。”

“目前市场正在重新调整与洗牌，真正专注于葡萄酒的进口商将会存活下来。” 何良洁总结道。