最畅销的葡萄酒价位
在主要进口葡萄酒来源国中，在京东的销售排名从高到低为法国，澳大利亚，智利，西班牙，意大利和美国，赵大彬介绍道，销售量最高的是“50元以下”和“50元到100元”两个价位段。
50元以下的葡萄酒以西班牙日常餐酒为主。50元到100元的价位可见拉菲罗斯柴尔德集团（DBR）旗下的部分产品、澳大利亚Penfolds洛神山庄（Penfolds Rawsons Retreat）、黄尾袋鼠（Yellow Tail）以及智利甘露集团的红魔鬼（Casillero del Diablo）等品牌。
赵大彬表示，自营葡萄酒产品中，100元到200元之间的葡萄酒销售提升明显。“我们做直采，既是进口商，又是面对消费者的零售商，我们加利润不多，这价位段本身也是整个市场的重点需求范围内的。”
200元到500元是京东在精品葡萄酒（Fine Wines）上重点发展的价位。赵大彬认为，2015年以及2016年春节的销售显示了这个价位的潜力。“所有电商不可能只卖入门级的低端产品，未来需求都要往上拓展。”
反三公与经济发展放缓的影响
和一些传统高端酒商不同，反“三公”政策“对我们没有一点负面影响，反倒对我们有促进作用。”赵大彬表示。
“三公限制主要限制的是一些中高端价位的产品，对于我们京东来讲，我们是一个零售商，目标人群是大众消费者，市场定位正好错开。而且因为中高端产品泡沫基本被打掉了，价格回归理性。越来越多的人追求性价比，其实对我们有很好的促进作用。整个行业虽然增长受挫，可我们京东葡萄酒业务从2014到2015增长了三倍。”
筛选供货商
京东葡萄酒业务已开展五年，2016年京东准备对目前的1300个SKU（最小存货单位）细分到产区进行评估，“优中选优，再精简品牌，最后是精简供货商”。但是业务调整并不会影响增长速度，赵大彬表示，葡萄酒业务“会保持在百分之三百到四百的增长速度”。
2016年市场趋势
赵大彬认为，2016年中国葡萄酒市场整体发展“速度不会是爆发”，“消费者数量还是少，现在还是要鼓励消费者去喝酒，同时尽可能控制各环节的成本，为消费者提供实在的价格。”
下月专访预告：
在访谈的后半部分，我们将就消费者最关注的葡萄酒的真假品质控制入手，讲述京东如何实现葡萄酒商品的品质把关，敬请关注。
*编者注：2016年4月25日英国时间10:00，根据受访方的要求，对一部分数据和表述进行了修改。
编译： 吴嘉溦 / Sylvia Wu
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