进口商美夏国际酒业转向中国国产葡萄酒

葡萄酒进口商美夏国际酒业近日成为中国迦南美地酒庄总代理商，进一步显示出越来越多的中国富裕葡萄酒爱好者对国产葡萄酒产生兴趣。

这是美夏（Summergate）成立16年以来首次代理国产葡萄酒——尽管其零售渠道的姐妹公司葡道（Pudao Wines）已经在销售位于宁夏贺兰山东麓产区的迦南美地酒庄的葡萄酒。

这次合作意味着中国最大的葡萄酒进口商们认为中国不断增长的葡萄酒消费者群体中有着尚未被开发的高档国产葡萄酒需求。

据由西往东美酒公司（EMW）首席执行官爱德华（Edouard Duval）介绍，在中国市场上销售的葡萄酒中，“国产葡萄酒占据70%左右的市场份额”。

迦南美地酒庄庄主王芳称，美夏管理层“处事有序，同酒庄理念接近”。美夏总经理付一安（Ian Ford）则表示，迦南美地葡萄酒有着“出色的质量”。

除美夏外，桃乐丝中国代理了同样位于贺兰山东麓的银色高地酒庄和位于山西太谷的怡园酒庄。另一进口商云门酒业代理了贺兰晴雪酒庄，由西往东美酒公司则是贺兰山东麓的留世酒庄以及山东莱西的九顶庄园的代理商。

进口商通常将餐饮渠道作为高端国产葡萄酒的重点销售渠道。云门酒业CEO唐睿（Campbell Thompson）表示：“在过去的几年里，贺兰晴雪酒庄已经进入了中国最一流的餐厅与酒店”，其中包括凯悦酒店集团、香格里拉酒店集团、上海Hakkasan餐厅和北京Temple餐厅等。

除餐饮渠道外，付一安认为葡萄酒零售渠道将会是迦南美地的另一个重要销售途径。美夏旗下的葡萄酒零售平台葡道的总经理马克思（Marcus Ford）也表示：“目前葡道销售的12款中国葡萄酒中，银色高地和迦南美地是销售冠军。”

进口商对国产葡萄酒的兴趣以及他们广泛的销售网络将有助于中国小规模酒庄扩展酒庄直接购买方式（cellar door sales）以外的销售形式。

葡萄酒教育机构银川香赞葡萄酒传播机构的负责人张志杰表示：“目前在贺兰山东麓产区的61个酒庄里，历史悠久规模较大的张裕摩塞尔十五世（Chateau Changyu Moser XV）等酒庄拥有健全的经销网络。但新建立的小酒庄中能拥有代理商的酒庄数量少之又少，因此拥有代理的银色高地、留世酒庄、迦南美地被视为成功的典范。”